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201110月8

互联网品牌中的营销理念

在互联网当中我们有两点来进行盈利的,一是产品,二是服务,比如现在电商里面的凡客,有自己的产品,有自己的服务,让服务陪衬自己的产品,虽然产品并不是为大家所认同,但是服务是大家所认同,所以有一些瑕玼也能表示认同的,谈自己对服务理解以及营销理念的服务模型。

我们无论是卖产品还是卖服务都是为了赢得客户,在赢得客户之前我们需要做三个方面的包装,一是需求分析,二是技术认可,三是公关渠道。

一、需求分析,在这里来一个现在比如流行的物流来打一个比喻,比如我要把我的物流这种服务销售给一个电商网站,一般我们都会说快,有保障,服务人员态度好,但是这样根本不能让客户心动,因为我们没有进行需求分析,一般我们遵守的是客随主观,所以我们需要有提问的方式来进行分析它的需求,比如说一般要送多少件,发的东西,是不是需要一个保障,是否比如说需要上保险,然后是否有其他方面的要求,操作要求等等。

二、技术认可,我们的技术认可除了拿一些基本上的证件之外,我们还需要配合第二点和第三点来进行使用,在这里我们用三个字来表达,第一个字是讲,左边是一个言右边是井,在市井中去,去滔滔不绝进行你的宣传,第二个字就是儒,左边是一个人,右边是一个需,就是要了解客户的需求,第一先要对他进行访问,第三个字是培,左边一个土,右边上面是一个立,下面是一个口,它告诉我们什么,你的表达要建立在生活和工作的土壤当中,不要专业的专业去宣读,我们要去做判断,根据判断来量身定制属于他们的产品。

三、公关渠道,我们在讲蝴蝶效应,打一个不成正比的比喻,比如现在北京的朝阳下雨,那么北京海淀就会塞车,利用这种方式就是让我们明白我们一般需要以管理的平台来实现,一般我们公司的人事部门更加像一个管家部,让大家像在一个家庭里面, 让大家像蜜蜂一样工作,像蝴蝶一样生活,需要一个综合让大家生活在一起的理由。所以我们的公关在互联网品牌当中的营销也是充当这么一个角色,我们从管理层角度完成这么一件工作,往往跟我们合作的人可能他更在乎,其他方面的东西,比如说品牌的对应,其实做销售就是卖未来,你要引导客户,让他把好处享过,把痛楚想透,那这样的话,客户自然会为你而买单。

以上三点的营销理念需要给你们带来参考或是帮助,特别是从事互联网品牌中的朋友们,文章写于零时2分,记录胖子一路的成长的文章,贡献给大家。

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文章作者:admin
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20 Responses to “互联网品牌中的营销理念”

  1. #1 柳村 回复 | 引用 Post:2011-10-08 16:06

    技术最差了,没心思学技术了现在

  2. #2 www.ww9933.com 回复 | 引用 Post:2011-10-08 16:08

    难得坐到沙发啊

  3. #3 视频会议摄像机 回复 | 引用 Post:2011-10-08 16:36

    前2个还好把握,第三点 ,有点难,因为结果往往不是人预料的。

  4. #4 貂皮大衣 回复 | 引用 Post:2011-10-08 17:16

    博客做的不错,欢迎博主回访

  5. #5 钢砂 回复 | 引用 Post:2011-10-08 22:59

    不错!顶起来

  6. #6 武汉SEO 回复 | 引用 Post:2011-10-08 23:00

    抢个沙发!文章写得很深刻!

  7. #7 北京浮雕厂 回复 | 引用 Post:2011-10-09 00:29

    说的很不错,来一次学习一次,支持您楼主!
    欢迎回访 北京浮雕厂 http://www.dswww.net

  8. #8 蜗牛 回复 | 引用 Post:2011-10-09 01:20

    第二次来学习

  9. #9 男士休闲鞋 回复 | 引用 Post:2011-10-09 01:47

    品牌营销学习了

  10. #10 河源新闻 回复 | 引用 Post:2011-10-09 03:01

    很不错过来看看了.

  11. #11 金刚砂 回复 | 引用 Post:2011-10-09 04:56

    很乐意学习品牌营销

  12. #12 圣经播放器 回复 | 引用 Post:2011-10-09 05:27

    一直关注着博主的博客 能学习到很多的东西呢

  13. #13 邯郸网站建设 回复 | 引用 Post:2011-10-09 06:38

    呵呵。

  14. #14 摄影工作室 回复 | 引用 Post:2011-10-09 06:53

    总之都很重要

  15. #15 车载导航仪 回复 | 引用 Post:2011-10-09 07:35

    好文,收藏了。

  16. #16 太原网站建设 回复 | 引用 Post:2011-10-09 10:49

    来博主的博客补充补充能量!

  17. #17 泉州SEO 回复 | 引用 Post:2011-10-09 11:25

    交换友情链接
    泉州SEO http://www.baiduhou.com/

  18. #18 淘宝网女装秋装 回复 | 引用 Post:2011-10-09 12:02

    来看下,欢迎也来看我的

  19. #19 新款他她女靴 回复 | 引用 Post:2011-10-11 09:01

    希望主要还是从客户出发。

  20. #20 泉州seo 回复 | 引用 Post:2011-10-11 10:10

    学习好的营销理念吧!!

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