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201309月14

曹继忠谈 如何提升QQ流量

今天,谈谈流量的话题。

如何理解‘流量’、‘用户’、‘粉丝’、‘客户’?

“流量”是烟云,“用户”是过客,“粉丝”是信徒,“客户”是金钱。

整个互联网营销系统的运作,就是把流量导入进来,最后逐级变现。这个过程是需求推动体验,体验推动信任,信任推动购买的变现冲击波。

昨天晚上,传棋让我在共赢圈YY上,分享有关流量的话题。

我发现,昨晚来参加的盆友们,大多是对“QQ流量”感兴趣,对其它流量不感冒。大家都希望能够进一步提升QQ流量。

虽然,我号称已经做了十年的流量运营工作,但面对这些同学们,我没有太多的准备,很多东东,不见得他们感兴趣,只能见招拆招,临场应变。

现场,有一个很有趣的现象,发现有各路高手潜入,眼尖的同学们,发现大树老师来了,一米老师来了…
我和大家说,今晚虽然是传棋让我主讲,但在我看来,今晚来这里的朋友,其实都是流量领域各个门派的实战家。今晚的方式,我们不搞宣传听课的方式,而是全程互动,一问一答,你问我答,大家答。每个人都有自己的见解,每个人都可以发表自己的观点和看法,这样反而大家受益最多。传棋搭台,我呢,抛砖引玉,各个高手共同分享。

知了抛出话题,提到他的QQ空间流量不稳定,怎么应对?

QQ流量,其实是你的网脉影响力的投影,是你的线上、线下人脉关系温度的晴雨表。是你的人脉整体活跃度的一个侧面反应,更是你的QQ内容的价值的突出表现。

那如何改进QQ流量呢?

一是数量。

既然是网脉(网络人脉的简称),那你的网脉基数有多大?你有多少QQ好友?有的说,我有200个,我有300个。一米老师说,他的QQ好友超过3万,微信超过1.7万人,和只有200好友的你来比,那显然,他的网脉影响力是你的235倍

所以,要想改善你的QQ流量,第一个动作,就是提升你的好友数量。多少为宜?越多越好。但实际来看,我们需要一个观测点。以1000好友为第一个台阶。普通的QQ好友上限,就是1000人。

按照2/8原则来看,1000人的好友基数,可以让你的QQ日志流量量人均200人以上,已经算是小有影响力了。如果达不到这一点,那么,很有可能是别的原因。

二是质量。

上线率:
当你的QQ好友数量达到了1000人时,这个时候,你需要看看,好友们的活跃度。有的是一年才上线一次,有的是几个月上线一次,这些,对于你的QQ日志浏览,是没有太多帮助的。除了是你线下的真实朋友外,从提升你的QQ浏览量这个角度看,完全可以清除一部分很久不曾登陆过的好友。当然,你依然可以保留在他的好友列表里。

年龄段:

如果你的内容,和对应的年龄段不相符,那也很难有好的浏览量。举个例子,我以前,起了一个网名“萧十一郎”,突然间,每天都有好多人加我,我感到纳闷,后来仔细观察,发现加我的,都是十几岁的小女孩,出口成为为“叔叔”,我简直崩溃。当时,我还没有意识到是网名惹的祸,直到有一天,和小妹聊天,她跟我说,“大哥哥,我好喜欢萧十一郎哦”,小妹比我小七岁。我马上醒悟过来,原来都是萧十一郎的小女粉啊,爱屋及乌,把我也当成替身了。

我于是,把网名改了,改成一个比较成熟的网名,现在,我已经记不清楚了,改完后的结果是,比我大一点的姐姐们,加入进来了。这一次,我有点意识到了,估计是那些姐姐们,看到我这个名字后,联想到了“高端大气上档次,低调奢华有内涵”的品味高富帅。我是草根,为了避免姐姐们的误解,于是,我继续换网名…

如今,我起名为‘太阳’,只为,你在寒冷的时候,能够想起我:)

兴趣点:

除了数量、上线率、年龄范围,还有一点更重要,就是‘兴趣点’,你的这些好友们,是否和你有类似的兴趣,或者对你所做的事情感兴趣,很重要,没有这个内在的吸引力,前面的那几点,即使做到了,也不理想。

因此,你要重新审视你的好友们的兴趣点所在,把尽可能多的、对你内容感兴趣的人,吸引加入进来,很重要。

三是聚焦。

你的QQ日志发布内容需要聚焦,大部分时间,要围绕某个领域展开,只有这样,随着时间的推移,别人通过你的内容,能够逐渐吸收更多的营养,同时,也会透过你的内容,看到你的成长速度,对你产生更多的认知、认可。

在某种意义上说,你的内容,要逐渐成为他们追求的标杆,或者他们可以借鉴的灵感源泉,或者是他们能够直接拿过去用的信息思维工具。帮助他们实实在在地解决一些问题,开拓视野,让他们也因你的内容而成长。如果做到了这一点,他们就会持续关注你,否则,热过一段时间后,人来人往,缘聚缘散,有如昨晚的“鹏菲”,让无数人都伤感。

写作的内容,为了更轻松些,可以考虑“721原则”。70%的内容,写行业、专业。20%的内容,写写你的生活。10%的内容,可以打酱油,调侃,其它三教九流都可以。一是内容更有立体感,避免枯燥,二是缓冲一下,重新聚集灵感,积累新的素材。三是内容具有灵气、灵动感,有鲜活感。
四是坚持。

这一点,是贯穿以上三点的。坚持,意味着持续贡献价值。否则,潮水褪去,你在裸泳。能够坚持超过100天,这是坚持的第一个关键点。这个100天的数字,在很多领域,都有过。习惯的养成是21天,但习惯的稳定性,至少需要100天。为什么呢?100天,是出成绩的基本周期。我们的KPI,一般都是一个季度,90天,约为100天。习武时,里面有很多100天的说法。修道时,100天筑基,打通小周天,能够循环起来,才能够往下走,否则,万里长征,第一步都没有迈出去。

天天坚持写,的确很难,刚开始,可以一周一篇,然后,一周两、三篇,最后,一周六、七篇。可以适当地空出一天不写,一为反思,二是有事,三为留白,四为期待。

五是互动。

通过持续地写,我们要观察我们的日志内容的互动率,什么内容算是优秀的内容,即互动率达到10%以上的比例。如果100人阅读,有超过10人进行了“赞、评、分、转”,说明内容质量不错。因为,你让用户参与了,让用户动眼,是容易的,但让用户动手,难度系数,一下子提高了10倍以上。如果不是高度认同和强情感纽带,你是不会轻易去动手的,哪怕就是点一个‘赞’。

大树老师昨晚也点评说,10%的互动率,已经是很高的了。

六是贵人。

以上如果你做得都很好,那么,就已经达到了引爆的前夜,一旦有贵人主动分享或者介绍一下你,你的人气,就能够迅速暴增,并且,能够极大保留住人气,否则,即使有人帮你推,你也没有这个实力留下来,只是昙花一现的娱乐。

如何来衡量贵人的推荐是否有价值?那就是,那些被推荐来看到你内容的新人,会对那个贵人,在心底里,默默地感激。觉得是那位贵人给了他一个机会,帮他打开了一个全新的世界,一个联通你世界的渠道。

贵人的日志和影响力,会因此得到进一步巩固,为何?贵人,成为了新世界的入口。这也是我在前几篇文章中谈到的,如果你对入口不是很了解,你还可以翻到我的前几篇文章,仔细再看看。

所以,贵人出手,都是很谨慎的,因为,‘入口’的地位,是很稀缺的,只能做给自己加分的事情,不能随便减分。如果入口质量不高,就会转移到别的入口去。贵人,就容易变成过气的入口。

像韩宏术老师,查理老师,大树老师,一米老师,传棋老师…都是属于‘贵人入口’!

……

本来,关于流量,我还有很多的想法,想与你分享,没想到早上一起来,很兴奋地写了这么多,连早餐都忘了吃,太太已经在催我了。继续关注我的QQ空间,回头有机会,我会与你分享…流量里的新发现。

周末愉快,早安!

(有价值,你就‘赞’,没价值,你就扔鸡蛋!)

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2 Responses to “曹继忠谈 如何提升QQ流量”

  1. #1 近视眼手术 回复 | 引用 Post:2013-09-22 07:29

    文思泉涌呀,一口气写这么长

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