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201311月3

石头记:品牌营销的深度爆破

信息碎片化了,传播也碎片化了,商业也碎片化了,然后营销也碎片化了, 个体成为主体,掌握自己的话语权。

信息与传播的发展:

报纸:给你看还必须要看,网络门户:选择看,搜索引擎:想看什么自己选,碎片化开始,博客:可看可说,SNS,可看大家说,微博:随时看随地说,粉未化,并伴随着圈层化的出现,如口红CEO是一个圈子。

这种信息的到来,让70%的年轻人成为知道分子,而不是知识分子,如基础的历史,常识,自然啊,都要依靠搜索或求助,并出现这种碎片化的记忆不会超过2分钟。

我们一年新生事情衍生量相当西方世界的四年,现在的七分钟相当于非州的一年。(什么是新生词汇,如新生词汇,新鲜事情。)

所以有两个问题需要我们思考:

毛泽东说:中国的问题很复杂。

奥巴马说:我们都高估了未来三年的发展,同时我们都代估了未来十年的变化。

营销的部分:之前只考虑年龄和收入,现在还要考虑喜好和风格,在传播上注意三点:内容和语境,扩散和联系,哪一个族群中间。语境的品牌营销的负面例子,如一切皆有可能,一个陈述句,而没有不可能的,是一个态度,在传播当中,态度更加的重要。

之前的营销的过程:注意,兴趣,欲望,记忆,行动!而现在变为需求,搜索,评估,行动,同时更注意互动化,所以我们在营销的部分要留出三分之一的时间:让消费者来完成,来想象,来觉得。

符号化记忆:认知,认同,认购!认知:名称,符号,图像,认同:价值,文化,风格,认购:自然而来。

年龄:80后,自坚的表现,85后,自信的表现,90后,自我的表现,潮,乐,酷。

我们要做就是深度营销:从行家开始变为专家, 深度营销的三个部分,1,市场攻略,2,系统管理,3, 体验设计。

市场攻略:地区:因为中国是一个地理决定历史的一个国家,七级市场:省,市,地,县,乡,镇,村,23个省,4个直辖市,5个自治区,2个特别行政区,382个城市,地级市283个,1636个县,366个城市超100万人口。在二三级城市,你要考虑换位,你不是在卖东西,你是怎么帮助对方买东西。

系统管理:你有户外的媒体,电视的媒体,有报纸的媒体,有杂志的媒体,有广播的媒体,有网络的媒体,有新媒体等,在一线城市当中,这些媒体已经变了,如电视,其实是用来听的,为什么 , 家里面放声,它是我们老人的伴,手机是用来看的,来玩的,反而广播是用来思考的,你一开车,你会听着有内容的东西。所以你要考虑,怎么让企业成为半个有影响力的传媒的版块,如马云是半个传媒人,李开复是关个传媒人,中国的传媒环境中间,70%是用来审丑的,有事,有闹事儿他会关注,如《非你莫属》从晕倒门变为决斗门。所以控制的好,系统的好,是有利的,但有一些部分也会反过来烧你。在传播的主流当中 要有我们的价值观,我们的终极目标是受尊敬。做到:实用性,价值性,话题性,娱乐性。

体验设计:做到心中有课题,眼中就会有捕捉。体验设计做的好的,如宜家,每开一家,都要考虑当地的人文风物,购买行为,喜好特点,1998年进入中国,14年来,发展了11个连锁店,如深圳的宜家,无锡的宜家,包括人流,车流,灯流,物流都是设计出来的。如打动男人的是大气,打动女人的往往是细节。诱因,搜索,选择,购买,经验分享成为主旋律!

精准营销传播当中:1,焦点爆破,2,公关事件化,3,形成自己的品牌阵地。在精准营销中找到焦点爆破:左手是你的凭,右手是你的借。公关事件化组合:如统一出润滑的时候,借美国打伊拉克设计的广告语:多一点润滑,小一点摩擦。品牌栏目化,密切关注公众化的情绪,找到自己独特的表达方式。

品牌营销的深度爆破上

品牌营销深度爆破下

 

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One Response to “石头记:品牌营销的深度爆破”

  1. #1 白内障 回复 | 引用 Post:2013-11-04 05:33

    学问啊 全是学问

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