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201209月12

竞价有点击没对话怎么办

二个月操作百度推广以来,第一个月大概的现象:百度推广有点击没有对话,没有点击也没有对话,90%的三星词还是没有点击或者转化率少;现在的情况是,有点击有转化,不盈利,不赚钱,百度唯一的建议是调整时间段,分开详细解释一些这些原因所在点。

一、没有点击?

所选的词指数太低,或者选词不对,解决的方法,就是换词。

二、有点击,没有对话?

有两部分的原因,一是词的价值不高,价值高的词请看商务通的统计;二是着陆页的问题,解决这个问题的方法有,用3个工具,2个表格。

工具有:统计工具(cnzz),百度热力图(分析着陆页),商务通(统计具体词的数据)。

表格一:商务通统计是要配合cnzz统计共同分析,要把每周、每月商务通上转化的关键词和百度统计进行对比,做出详细的报表,报表上要体现这几个内容:

1、要统计消费金额高的关键词;

2、要统计咨询多的关键词;

3、要统计预约率高的关键词;

这三个缺一不可,一些你认为好的关键词,如果获得不了好的咨询,那么很有可能就是你的着陆页设置的有问题。只有每天不断的去分析竞价关键词,删除转化率低的关键词,增加转化率高的关键词,才会让你的账户越来越好,成本越来越低。

表格二:专题页面(商务通查看)来的点击,包括关键词,消费,点击量,有效咨询,无效咨询,单价这几个数据。

如何来修改专题页面:查看竞价后台的热力图,查看这个页面的哪几个地方没有点击,进行做相应的修改。(修改的思路可以从商务通的有效对话信息中找灵感;或者找其他医院的着陆页)

详细讲解:

1、不要超过5屏;

2、查看商务通的有效对话信息,把相关的信息融入到着陆页中。(题外话:可积累商务通的关键词,增加为关键词,商务通的关键词是用户最直接的想法。)

3、多看一些别人医院的着陆页,觉得不错的,可以拿过来试验,追踪下情况,到时候做下数据的分析,才可知道这个着陆页的好坏。(做竞价,数据才是硬道理,而不是美观就可以的)

4、页面简洁,不要求太美观与刺眼。

5、细分着陆页,这个请看http://www.pangziseo.com/seowhy/556.html一文中的说明。

三、有点击,有对话,无转化

主要原因表现在客服人员没有及时对话,不专业,不用心,比如有人问路线,一般客服人员还在咨询你的电话,不能及时了解咨询人员的心理不是一个好的客服人员。

四,有转化,无盈利

主要是因为竞争的人多,产品利润太低,像我这个产品,一天二单左右,但是消费都是两单之和,哪里来的盈利。

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文章作者:admin
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8 Responses to “竞价有点击没对话怎么办”

  1. #1 ukulele 回复 | 引用 Post:2012-09-12 11:58

    文章写的不错 博主加油!

  2. #3 狼道 回复 | 引用 Post:2012-09-13 00:53

    没做过竞价的路过..

  3. #4 兰州胃肠医院 回复 | 引用 Post:2012-09-13 03:26

    做过一段时间竞价,转化率少的可怜

    • #5 胖子 回复 | 引用 Post:2012-09-13 04:57

      一个慢慢往上升的。

  4. #6 乞丐根据地 回复 | 引用 Post:2012-09-13 06:15

    百度竞价说实话,我接触的两年时间总结的经验是,可操作性不强,基本还是以出价为准,百度竞价更多的是从营销策略看。

  5. #7 流量计 回复 | 引用 Post:2013-04-11 07:04

    没做过竞价

  6. #8 匿名 回复 | 引用 Post:2016-12-22 13:22

    求大神教详细内容

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