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201208月31

创意seo 用多媒体让企业站的优化续费不再难

为企业站做seo,相信是很多seo从业者的经济来源之一,但是我们经常能收到老板有这样反馈,说优化做的没用,没来几张单子,紧接着续费困难。有时候即便可以续费,但是面对物价飞涨的今天,咱们优化的站点却越来越便宜。

归根结底,是我们的企业站不能带来高效的转化,不能为企业提供有效的询盘。但是企业站毕竟是企业站,我们精力有限,不可能向去做大站或者自己公司的站那样,帮他分析热力图,帮他做长尾等。那怎么办?让我们的点子飞起来,叫创意与多媒体来帮助你吧。

1.独特的版块内容。

我们的企业站经常喜欢放的是什么?行业新闻、行业动态、公司活动之类的内容。意义何在?通常只不过是一些seo为了更新网站页面用。但是你细想一下,你不是产品站,那么你通过网站来的目标客户通常是一些渠道商,他们不关心你们公司搞什么活动,更不需要你告诉他行业动态,都是圈子里的人,谁不清楚谁。他们关心的是和他们切身利益相关的。那么多你的网站就应该主推的栏目是问答栏目,里面铺上他们关心且与你有交集的问题。

比如一家阀门生产商,其企业站优化了阀门厂这个词,而网站问答内容里,有这么一个互动,有人问“廊坊什么阀门销路好?”,那么你在回答的时候,可以告诉对方你们公司现有的廊坊渠道商进的比较多的货是哪个型号,为什么好卖。

对于企业站来说,他们需要询盘,那么我们就要通过这个栏目将询盘里的内容直接在网站体现,将销售由询盘哪一步提前到用户进入网站后那一步。同时也在无意间构造了长尾。这里有一个重要的思想,就是里面要嵌入公司的品牌或者是你们网站的信息,这也是这个内容的精髓,在采集成风的当前互联网环境下,你做了这一步,就不必再担心被他人采集,即便被采集,也是给你做广告。

2.用着陆页的心态来做企业站首页。

企业站的模板千篇一律,除了颜色不同外,大部分都一样。他们用做国企的心态来做企业站,但莫忘你不是垄断者。营销型!这是企业站缺失的。当然很多seo会遇到企业老板的阻力,觉得你会影响企业形象。但是你要记住,你的客户需要的是询盘,他之所以担心你影响企业形象,也是因为担心形象滑落而减少询盘。你固然不能像做单页减肥的CPS一样去做企业站,但你站点的各个元素都要充满了营销与转化,例如你们企业的优势是不是应该用图文的形式做在首页?你们企业核心竞争力是不是应该美丽直观的在首页展现?这些结构的布局本身是不会影响企业形象的,相反如果你设计恰当,对企业形象还会有提升,这点很多单病种的医疗站做的就很好。

3.充分利用多媒体,将视觉与听觉的冲击力做到最大。

Mr.Zhao是销售出身,所以我深深的清楚,说一百遍往往不如看一遍,充分征询企业业务员的意见,将视频作为转化的第一手段,做好后挂在网站首页。这里有几点要注意。

利用视频展示产品的形象与使用,视频中要设立一个要人印象较为深刻的元素,例如是美女来介绍,或是一些有趣的对话等。

②除了自己的网站,视频还要放在优酷、土豆之类的大型第三方平台,这些平台都与百度有协议,可以更好的抓取。

③视频的简介中要合理控制关键词,增加制品的相关性。

④切记不要尝试在视频的标题或简介处添加网址,在百度在2012年6月15日的官方公告里,已明确要对此现象展开处理。若需要网址推广,可发在评论页。

4.做少量的权重页。

要回报,就要付出努力。你的站点要准备数个指数在80-200的词,为其做长尾词着陆页,然后优化长尾词排名。由于竞争度很低,所以排名比较好做,你重点要做的是长尾词的转化,争取这些长尾词达到高转化效果。

和团队操作相比,胆大独斗的seo们虽然不能进行大量的操作,但是我们也有自己的优势,就是我们自身需求回报总数要少。例如一个5000元回报的站,对团队来说,塞牙缝可能都不够,但对于我们来说,已经很丰厚了,所以我或许出于精力的缘故不是效果最佳的,但我们一定要做性价比最高的,而这高效就体现到了转化上。

最后,Mr.Zhao在多嘴一件事,企业站虽然流量小,但是若是转化提高了,那么其价值自然不言而喻。如果你有足够的信息,那么可以自己做企业站然后出租,相信收入会比现在多。而在选词上,有一个偷巧的办法,看看有没有竞价,倘若连竞价都没有,这个词也就别做了。如果有竞价,那做完后可以先尝试卖给那些做竞价的,相信价格不会是问题。

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